Plus que jamais, les entreprises doivent redoubler d’ingéniosité pour se démarquer de la concurrence. Et cela passe par le besoin de capter l’attention des visiteurs lors d’événements clés tel qu’un salon professionnel, et pour ce faire rien de mieux qu’un stand innovant.
Depuis quelques années, le salon professionnel est perçu comme l’un des vecteurs incontournables pour promouvoir son offre, se forger un solide réseau et obtenir de nouveaux clients potentiels. Même si le marketing digital a le vent en poupe, ces événements en présentiel ont de beaux jours devant eux. En France et à l’international, la force des salons professionnels ne fait aujourd’hui aucun doute.
C’est dans ce contexte que les solutions numériques tirent leur épingle du jeu. Elles offrent de nombreuses possibilités de créer des stands innovants, qui susciteront l’engagement des participants. Et si vous osiez faire la différence lors de votre prochain salon ?
Dans cet article, DIGILOR vous livre 8 solutions digitales novatrices à mettre en place lors d’un salon professionnel.
Salon professionnel : comment s’y préparer ?
Prochainement, vous souhaitez participer à un salon professionnel ? Une préparation minutieuse est essentielle pour tirer le meilleur parti de cet événement d’envergure.
Que vous soyez un grand groupe ou une jeune start-up, c’est une véritable opportunité de présenter vos produits et services à un public cible. Il est d’autant plus important de vous y préparer en amont. Explorons ensemble les éléments clés qui vous y aideront.
1) Déterminer ses objectifs
En somme, pourquoi souhaitez-vous participer au salon professionnel ? Quelle est la finalité ? Déterminer vos objectifs vous permettra de vous préparer au mieux. Souhaitez-vous avant tout attirer de nouveaux clients ou fidéliser vos clients actuels ? Êtes-vous à la recherche de partenaires de confiance qui vous permettront de développer vos projets ou de nouvelles opportunités professionnelles ?
Votre participation au salon doit aussi s’insérer dans votre stratégie de notoriété ou de présentation de nouvelles offres sur le marché. Il n’y a pas de meilleurs objectifs que d’autres. L’important est qu’ils correspondent aux résultats escomptés.
2) Choisir le bon salon
Pour espérer valoriser votre activité, vous devez avant tout viser dans le mille en choisissant le bon thème du salon professionnel. Étudiez sa notoriété et son taux de fréquentation pour savoir si cela correspond à votre secteur d’activité et à vos attentes. Dès que possible, n’hésitez pas à rechercher les programmes détaillés du salon professionnel que vous convoitez. Vous aurez un aperçu des différents acteurs avec qui vous serez amenés à interagir : le public, les exposants et les intervenants. Pensez également à établir un budget de participation au salon professionnel avec les coûts directs et indirects engendrés.
3) Contacter les bonnes personnes
L’enjeu est de choisir le bon emplacement, le bon agencement et la bonne disposition de vos équipes commerciales présentes sur le stand de salon innovant. Et cela passe par la nécessité de contacter les organisateurs du salon, idéalement plusieurs mois à l’avance. Choisissez avant tout un emplacement visible, situé près des principaux axes de passage. Alors oui, les emplacements les mieux situés sont les plus chers, mais ils peuvent aussi avoir d’énormes retombées positives pour votre activité. À quoi bon participer à un salon professionnel si vous n’êtes pas ou peu visible des visiteurs ? Le trafic sur votre stand est la clé pour vous assurer une bonne visibilité et espérer atteindre vos objectifs.
4) Bien aménager son stand
Vous devez avant tout anticiper vos besoins organisationnels (équipements, mobiliers, accessoires, etc.) pour votre stand de salon innovant. L’idée est de prévoir des démonstrations en direct de vos offres, de les rendre ludiques et interactives. C’est une façon créative de montrer à vos visiteurs de quoi vous êtes capable ! Ils doivent comprendre en un coup d’œil que vos offres sont exactement ce dont ils ont besoin. Toutefois, n’oubliez pas de tester vos équipements en amont pour éviter une panne lors de votre participation au salon.
5) Prévoir des supports de communication percutants
C’est simple : vous devez marquer les esprits de votre cible. Vos supports de communication vont vous permettre de rendre votre stand de salon innovant plus attractif. Il faut vous démarquer en apportant la touche de modernité et d’interactivité que les visiteurs sont venus chercher. Pour que votre participation au salon professionnel se déroule au mieux, vous devez également mobiliser les collaborateurs qui se chargeront de l’animation du stand. Par ailleurs, pensez à prévoir le stock de produits suffisant pour vos démonstrations, vos animations et vos ventes sur le salon.
DIGILOR est d’ailleurs une entreprise spécialisée dans les solutions digitales pour vos foires, vos salons professionnels et tous vos autres événements. Nous disposons de plusieurs équipements qui vous aideront à animer votre stand de salon innovant, dont :
- Le moniteur d’affichage dynamique : pour attirer l’attention des visiteurs et diffuser du contenu multimédia sans interruption ;
- La borne tactile interactive : support numérique très performant qui se fond dans tous les environnements ;
- Le totem : idéal pour l’organisation de jeux concours comme la Roue de la Fortune ;
- La table tactile : solution multitouch, elle permet de valoriser vos produits et services de manière interactive.
Stand innovant et solutions digitales : quels avantages ?
1) Maximiser votre visibilité
Le premier atout d’un stand de salon innovant, et non des moindres, est d’étendre votre visibilité. Plus il va attirer du monde, mieux ce sera pour votre activité. Les opportunités sont certes nombreuses, mais les concurrents aussi ! Dites-vous que les visiteurs vont passer la journée à arpenter les couloirs du salon professionnel à la recherche du stand qui fera la différence. Si vous ne captez pas leur attention, ils passeront très vite à autre chose !
Imaginez votre stand comme la vitrine de votre identité. Vous devez mettre en avant des éléments qui permettent de vous reconnaître et de vous démarquer en quelques secondes (le logo de votre entreprise, votre charte graphique, votre slogan, etc.). Vous devez marquer les esprits grâce à votre originalité. Votre stand doit être unique, sortir du lot en faisant preuve de créativité.
Créez un impact visuel fort qui donnera envie d’en apprendre davantage sur vous et sur les produits et services que vous exposez
Nous le verrons un peu plus loin, mais vous pouvez jouer sur les écrans tactiles, les jeux, les lumières ou encore les projections vidéo. Votre cible doit se souvenir de votre marque, avoir envie de s’approcher du stand, de revenir ensuite et d’en parler autour d’elle.
À l’époque des visiteurs interconnectés, il serait dommage qu’un Wifi lent les dissuade de rester trop longtemps au salon professionnel. Vous pouvez alors proposer un Hotspot Wifi gratuit pour pallier ce besoin de connexion rapide.
2) Présenter vos nouvelles offres
Les clients potentiels vont parcourir plusieurs fois les allées du salon professionnel à la recherche de la perle rare. Maquettes, prototypes, projections : tous les moyens sont bons pour mettre en valeur vos nouveaux produits et services via une présentation innovante. Vous êtes en cours de conception de nouvelles offres et vous manquez d’inspiration ?
Participer à un salon professionnel est un excellent moyen de découvrir les offres des autres exposants et de développer de nouvelles idées.
Parfois, le déclic se cache dans les petits détails ! Votre stand de salon innovant va donc vous permettre d’améliorer la qualité de vos offres et de stimuler votre créativité.
Votre participation au salon professionnel est également un bon moyen de se tenir informé de l’actualité de votre secteur d’activité. C’est en effet le lieu idéal pour échanger avec d’autres professionnels sur les innovations et les nouveautés. Ne voyez pas cet événement uniquement comme un combat acharné entre vous et vos concurrents !
N’hésitez pas à collaborer avec d’autres exposants en organisant des événements conjoints et des présentations communes. Cela peut vous aider à renforcer votre présence sur le salon professionnel en attirant un public plus large. Échanger vous permettra d’actionner de nouveaux leviers pour développer votre activité.
3) Augmenter votre nombre de visiteurs
Vos efforts ne s’arrêtent pas à l’organisation du salon professionnel. Commencez à promouvoir votre participation en amont ! Comment ? Par le biais des réseaux sociaux, de votre site web ou de votre newsletter. Utilisez les médias locaux pour parler de votre participation au salon. Vous pouvez par exemple placer des annonces dans des journaux locaux et diffuser des spots publicitaires à la radio pour attirer l’attention des professionnels de la région. L’idée est de réaliser un “teasing” à destination des visiteurs, sur votre présence et sur ce qu’ils peuvent en attendre.
Vous pouvez aussi proposer des offres spéciales aux visiteurs de votre stand de salon innovant. Elles peuvent inclure des réductions, des cadeaux gratuits et d’autres avantages pour celles et ceux qui viendront vous rencontrer. Le fait de promouvoir vos offres à l’avance va vous permettre d’attirer l’attention de clients potentiels, un peu comme le ferait une bande-annonce de film !
Mettez en place une communication ciblée en identifiant les visiteurs spécifiques que vous souhaitez atteindre et personnalisez-la en conséquence.
Si vous visez les professionnels d’un secteur en particulier, adaptez votre message en expliquant comment vos offres peuvent répondre à leurs besoins. Gardez en tête que chaque cible possède ses propres codes et son propre langage. Des messages ciblés et adaptés sont la clé pour réussir un salon professionnel.
Enfin, votre participation au salon professionnel n’est pas une fin en soi ! N’oubliez pas de fédérer les visiteurs après le salon. Comment ? En leur envoyant un email ou un SMS de remerciement pour leur visite. Offrez-leur des informations en avant-première sur vos offres spéciales à venir. Maintenez ainsi l’intérêt de votre cible et établissez avec elle une relation durable.
4) Mieux mémoriser votre message
Seul un stand de salon innovant peut créer une expérience mémorable pour les visiteurs. Osez l’originalité en proposant une présentation visuelle interactive, qui laisse une impression durable dans l’esprit des visiteurs. Pour aider votre cible à mémoriser votre marque, vous devez avant tout véhiculer un message clair et concis.
Imaginez un message court et facile à comprendre. Évitez les phrases alambiquées, les figures de style et les termes techniques complexes. Privilégiez un langage simple et direct.
Votre message commercial doit se concentrer sur les avantages clés de vos offres. Utilisez des visuels attrayants et des graphiques percutants. Des mots-clés accrocheurs vous permettront de capter l’attention de vos prospects.
Au-delà de l’aspect visuel, il est important d’impliquer activement les visiteurs. Misez sur l’interactivité et le storytelling à travers des solutions captivantes. Chiffres et anecdotes sont utiles pour enrichir vos propos. Les visiteurs ne veulent pas que vous fassiez de fausses promesses ! Il faut établir une connexion émotionnelle avec eux en apportant des réponses à leurs besoins.
Plus votre message est concret, plus les visiteurs pourront le visualiser et se l’approprier pleinement !
Bien souvent, les salons professionnels sont des lieux bruyants en pleine effervescence. Il n’y a pas ou peu d’endroits où les visiteurs peuvent trouver un peu de répit. Vous pouvez alors créer un espace cosy qui permette de s’asseoir et de se reposer entre deux stands. C’est justement lors de ce moment que vous pourrez parler directement avec votre cible et livrer les atouts de vos offres. Et si vous souhaitez jouer sur la corde sensible, n’hésitez pas à proposer des petites douceurs gratuites à déguster. C’est bien connu : la nourriture rassemble les gens !
Enfin, avez-vous pensé aux cadeaux publicitaires pour attirer plus de visiteurs à votre stand de salon innovant ? Préparez-les dans des sacs aux couleurs de votre marque et glissez-y un dépliant commercial et une carte de visite. Les visiteurs adorent les goodies : c’est d’ailleurs ce que certains sont venus chercher. Il n’y a pas de communication plus efficace que la personnalisation d’une clé USB, d’un stylo ou d’un bloc-notes. Cela va renforcer l’effet de curiosité et donner envie de s’intéresser à vous d’un peu plus près.
5) Obtenir des leads qualifiés
Votre stand de salon innovant est aussi une opportunité d’obtenir des leads qualifiés. Par quel moyen ? En récoltant de précieuses informations comme leurs coordonnées, leurs centres d’intérêt, leur âge ou encore leur localisation géographique.
Pensez le salon professionnel comme un véritable lieu de rencontre. C’est une occasion en or de récolter un maximum de données que vous pourrez analyser par la suite.
Établissez de nouvelles relations en échangeant avec des partenaires venus de différents horizons comme les sponsors, les investisseurs ou les fournisseurs. En misant sur cette proximité, vous renforcez l’engagement de vos visiteurs.
Découvrez nos solutions adaptée pour un stand innovant
Quelles solutions digitales pour mon salon professionnel ?
1) La borne tactile avec jeux concours
C’est un fait : tout le monde aime jouer pour tenter de remporter un lot à la clé. Enrichissez l’expérience de vos visiteurs avec la borne tactile proposant un jeu concours.
Elle va vous permettre de créer du lien avec votre cible à travers un moment agréable. Organiser un jeu concours lors d’un salon professionnel est une façon ludique et originale de valoriser votre marque. Il va générer un engouement de la part des visiteurs tout en enrichissant votre base de données. Votre cible pourra vivre pleinement votre événement !
Bandit Manchot, Super Loterie, Juste Prix ou encore Jeu à Gratter : chez DIGILOR, nous proposons plus de 200 modèles de bornes tactiles et d’applications de jeux concours pour votre salon professionnel. Elles répondent à un besoin d’accessibilité, avec notamment un module adapté aux personnes à mobilité réduite (navigation sans contact, visio-guichet ou par pilotage avec les mouvements de la tête). Profitez d’un service sur-mesure en personnalisant entièrement votre borne tactile. Démarquez-vous des concurrents en créant des moments uniques lors de vos événements.
Bon à savoir : vous pouvez également animer vos points de vente et marquer durablement les esprits en misant sur nos bornes de jeux prêtes à l’emploi.
2) La table tactile avec reconnaissance d’objets
Et si vous pouviez relier des objets physiques à des dispositifs tactiles ? C’est possible avec notre table tactile dédiée à la reconnaissance d’objets ! Le principe est simple : un socle imprimé 3D permet de connecter vos objets au dispositif via trois points de contact. Lors de votre salon professionnel, vous pourrez ainsi enrichir vos présentations avec un contenu multimédia novateur. Les visiteurs ont la possibilité de comparer les caractéristiques de vos produits et services, de se faire un avis objectif. Cette expérience immersive ne laissera pas vos visiteurs indifférents !
À travers ce stand de salon innovant, vous modernisez aussi votre image de marque. La reconnaissance des objets repose en effet sur une technologie tactile capacitive projetée via des fils conducteurs. La technologie infrarouge est quant à elle portée par des picots. Les possibilités d’interactivité sont ainsi infinies. DIGILOR a d’ailleurs conçu un dispositif innovant pour La Française des Jeux à l’occasion de l’événement InnoDay (dédié aux stratégies novatrices). Plusieurs utilisateurs ont ainsi pu interagir ensemble en simultané. L’effet “WOW” escompté a tenu toutes ses promesses.
Découvrez notre solution développée pour la FDJ en vidéo
3) La borne de commande avec paiement simplifié
L’objectif de votre participation au salon professionnel n’est-il pas de générer des ventes ? La borne de commande iCARD développée par DIGILOR est la solution idéale. Les visiteurs n’ont pas besoin de faire la queue et d’attendre leur tour pour régler leurs achats. Ils n’ont pas non plus toujours d’argent liquide sur eux ou l’envie d’aller en retirer au distributeur automatique. Grâce à notre solution, ils peuvent payer en toute autonomie. Elle se prêtera parfaitement à chacun de vos événements : ne vous limitez donc plus à la superficie de votre stand !
Les visiteurs sont intéressés par l’une de vos offres et souhaiteraient souscrire un abonnement ? En quelques clics, le tour est joué ! Avec ou sans imprimante, la borne de paiement peut se fixer sur un comptoir ou sur pied selon vos besoins. Par ailleurs, il peut arriver que vous n’ayez plus de stocks durant vos jours de participation au salon professionnel. Au lieu de passer à côté de plusieurs ventes, cette solution pour stand de salon innovant vous permet de présenter l’intégralité de votre catalogue de produits et services, même les plus volumineux.
Bon à savoir : DIGILOR propose également une borne de paiement pour billetterie et ticketing. Améliorez votre rentabilité en digitalisant l’accueil de vos clients.
4) L’hélice holographique avec expérience immersive
Pour votre stand de salon innovant, vous pouvez aussi miser sur l’hélice holographique, la nouvelle génération de publicité 3D. Concrètement, elle vous permet de créer vos propres visuels, sans compétence technique particulière. DIGILOR veille à vous fournir une solution numérique clés en main, que ce soit pour le système d’affichage du contenu ou la gestion des hélices. Augmentez considérablement votre trafic tout en faisant la promotion de votre marque. Nous vous le garantissons : votre présentation va faire sensation !
L’hélice holographique offre une expérience immersive pour votre salon professionnel, mais aussi votre bar, votre restaurant, votre magasin, votre showroom et bien plus encore. Le contenu 3D est projeté à l’aide d’un dispositif LED et à la rotation des pales de l’hélice. L’image numérique ainsi générée semble flotter dans les airs. Elle attire tous les regards, plongeant les visiteurs dans un univers futuriste et ludique. Ils sont captivés et émerveillés par cette technologie novatrice.
5) La borne selfie avec souvenirs mémorables
Nous en parlions précédemment : les salons professionnels sont l’occasion de faire de belles rencontres et d’échanger avec des interlocuteurs de différents horizons. Imprimante, webcam, PC et logiciel : la borne à selfies apportera la touche ludique à votre stand de salon innovant. Les visiteurs pourront partager leur expérience sur les réseaux sociaux. Le but : générer par la suite du trafic dans votre établissement. En ce sens, cette solution va booster la visibilité de votre marque en poussant d’autres clients potentiels à franchir vos portes. Les visiteurs présents à votre stand de salon innovant feront votre publicité par le bouche-à-oreille.
Comment fonctionne la borne selfie ? L’appareil photo intégré est connecté à l’écran tactile pour la prise de photos. La hauteur est ajustable, la structure disposant de trois pieds. Vous pourrez donc adapter cette solution digitale en fonction du public. Toutes les photos prises par les utilisateurs sont sauvegardées sur la carte mémoire intégrée. Elles peuvent ensuite être partagées par email, sur les réseaux sociaux ou sur clé USB. Pour que les visiteurs puissent repartir avec un souvenir de leur expérience, vous pouvez aussi proposer l’impression des photos.
Bon à savoir : toutes les bornes DIGILOR sont fabriquées en France avec des composants de qualité.
6) Le miroir connecté avec photos instantanées
Animez votre salon professionnel grâce au miroir connecté, l’une des dernières tendances sur le marché. Cette solution intelligente offre une expérience mémorable aux utilisateurs. Elle crée à la fois de l’animation et de l’interaction avec votre marque. Cette technologie novatrice permet de prendre des selfies de la tête aux pieds, pour un seul ou plusieurs visiteurs. Le miroir s’adapte aussi à la taille de l’image projetée.
Il faut dire que le miroir connecté fait son petit effet ! Les visiteurs n’imaginent pas retrouver un affichage dynamique sur un objet de décoration comme le miroir. L’interaction débute dès que le visiteur s’approche du miroir ou touche l’écran. Plusieurs animations défilent l’incitant à prendre une photo, à tourner une vidéo ou à réaliser des défis. DIGILOR a conçu ce support interactif pour une utilisation intensive, durant toute la durée de votre salon professionnel. Vos visiteurs repartent ainsi avec un souvenir personnalisé.
7) Le Social Wall avec murs sociaux créatifs
Avec le Social Wall, profitez du pouvoir de votre communauté ! Le principe est simple : vous construisez un mur social professionnel en quelques clics. Vos visiteurs pourront prendre un selfie, envoyer une question en direct ou poster un commentaire en temps réel. Ils deviennent ainsi des participants actifs de votre événement. Augmentez l’engagement des visiteurs dans votre stand de salon innovant en valorisant l’utilisateur le plus réactif. Récompensez ainsi son engagement social.
Ici, c’est l’effet viral de cette solution digitale qui augmente considérablement votre visibilité. Les différentes publications vont permettre au public de créer un lien social avec votre marque.
Annonces publicitaires, vidéos, messages de partenaires, produits phares : générez davantage de chiffre d’affaires grâce au Social Wall ! Une fois votre salon professionnel terminé, vous obtiendrez un rapport d’activité complet pour mesurer l’impact de cette solution. Vous pouvez gérer votre stand de salon innovant l’esprit tranquille : vous avez un total contrôle sur les contenus affichés (rôle de modération et filtres automatiques intégrés à l’application).
8) Le boîtier avec marketing olfactif
Lors de votre salon professionnel, vous pouvez aussi solliciter les sens des visiteurs grâce à Digiscent, notre solution numérique de marketing olfactif. Comment ça marche ? Un boîtier va diffuser des senteurs agréables aux visiteurs. Patrick Süskind, écrivain et dramaturge allemand, le disait si bien lui-même : “Qui maîtrisait les odeurs, maîtrisait le cœur de l’humanité.” Et c’est là tout l’enjeu de Digiscent : marquer durablement les esprits des visiteurs.
DIGILOR possède un catalogue de plus de 3 000 senteurs, qui se fondent parfaitement dans leur environnement et s’adaptent à vos besoins olfactifs spécifiques.
L’interface de gestion en ligne vous permet de ne jamais être à court. Offrez un climat détendu, propice aux échanges et aux achats de vos produits/services. Le boîtier apporte une réelle valeur ajoutée en faisant vivre une expérience hors du commun.
Et si vous misiez sur la location pour vos prochains salons professionnels ? DIGILOR propose une offre locative complète comprenant la livraison et l’installation sur site de nos solutions digitales. Nous fournissons également des caisses de transport et housses pour assurer une protection optimale du matériel.
Dites adieu aux contraintes liées à la logistique et au transport de vos équipements ! L’équipe technique de DIGILOR s’occupe de tout, jusqu’à la mise sous tension des dispositifs. Une fois votre événement terminé, nous venons récupérer le matériel. Vous participez régulièrement à des événements ? Optez alors pour l’achat d’une de nos solutions, évitant ainsi les coûts réguliers. Enfin, vous pouvez aussi choisir le leasing en étalant vos paiements sur 12 à 36 mois.
